证券时报记(ji)者 张淑贤 吴瞬

自美国挥舞关税大棒以来，中(zhong)国部分外贸企(qi)业遭到了一定冲击，与此同时，各(ge)方的(de)帮扶(fu)举措也如“雪片般”涌(yong)向这些企(qi)业。

证券时报记(ji)者近期走访多个“出口转内(nei)销(xiao)”展销(xiao)会以及对接(jie)会获悉，国内(nei)大型商超、电商平台正积极帮助外贸企(qi)业拓宽内(nei)销(xiao)渠道，“出口转内(nei)销(xiao)”“内(nei)外贸一体化”等举措的(de)成效开端展现。不外，帮扶(fu)仅是短期纾困(kun)下(xia)的(de)“救急”之举，从(cong)长远看，“出口转内(nei)销(xiao)”是一项系统性工程，需要外贸企(qi)业在产物顺(shun)应性、品牌建设等方面开展系统性变革，从(cong)“救急”转向常态化运营，以顺(shun)应国内(nei)市场需求。

多方助力解燃眉之急

4月(yue)27日，大润发上海大宁店的(de)一楼(lou)中(zhong)庭(ting)，正在举行一场百货(huo)“外贸优品中(zhong)华行”巡展销(xiao)售活动，涵(han)盖厨具、锅具、清算收纳(na)、户外用品等商品，很多消耗者正在选购(gou)。大润发天下(xia)百货(huo)商品部总监秦聪接(jie)受证券时报记(ji)者采访时透露，因受顾客迎接(jie)，原本计划4月(yue)25日就竣事的(de)巡展销(xiao)售活动，延期到5月(yue)3日，后续还有望在大润发其他门(men)店开展。

秦聪向记(ji)者透露，截至4月(yue)27日，大润发自4月(yue)13日启动“外贸优品中(zhong)华行”项目以来，共收到157家外贸企(qi)业的(de)提报，目前杀青意向合作(zuo)的(de)有91家，其中(zhong)52家已达建立项合作(zuo)。

一家专注于生姜出口的(de)企(qi)业——青岛力泰农产物有限公司，其产物主要销(xiao)往美国、中(zhong)东及东南亚市场，近期面临库存积压难题(ti)。在“外贸优品中(zhong)华行”活动助力下(xia)，该公司6.6吨生姜产物克日上架大润发52家门(men)店，上架首日就卖出了1.2吨，4天即售罄。青岛北洋佳美水产有限公司的(de)一款鳕鱼也于4月(yue)27日在大润发57家门(men)店上架，该公司鳕鱼此前主要销(xiao)往西欧等市场。

梦饷科技COO郭馨宇向记(ji)者透露，自公司4月(yue)14日启动“外贸优品专项扶(fu)持计划”以来，已过绿(lu)色通道疾速(su)入(ru)驻超100家外贸企(qi)业，覆盖服装、美妆、食物、箱包、数(shu)码等主要品类，其中(zhong)服装类、箱包类等企(qi)业因国内(nei)市场需求适配性较(jiao)高，入(ru)驻比例较(jiao)高。以OMASKA箱包企(qi)业为例，该公司年销(xiao)售额过亿元，外贸占比70%，受关税冲击后亟需拓展内(nei)销(xiao)。目前，OMASKA已完成在梦饷科技平台的(de)入(ru)驻并进入(ru)活动筹备阶段，近期商品将(jiang)上线。

而在4月(yue)28日举行的(de)“外贸优品中(zhong)华行”深圳产销(xiao)对接(jie)会暨京东2000亿元采购(gou)第一站上，记(ji)者看到，现场产销(xiao)对接(jie)的(de)空气极其火热，很多外贸企(qi)业均在积极了解怎样进入(ru)京东的(de)销(xiao)售渠道。

京东出口转内(nei)销(xiao)扶(fu)持计划深圳负责人介(jie)绍，京东估计一年投入(ru)2000亿元采购(gou)天下(xia)出口转内(nei)销(xiao)产物，助力深圳优质外贸商品更快上线触达国内(nei)消耗者。为此，京东还推出了专属招商团(tuan)队对接(jie)、搭建出口转内(nei)销(xiao)专区(qu)、全渠道营销(xiao)提拔(ba)曝光资本等一系列优惠政策与办事措施，全方位支持企(qi)业拓展内(nei)销(xiao)市场。

近期，临沂兴业陶瓷的(de)“波西米亚风”外贸盘上线京喜自营，主推11小时爆卖9万件，工厂紧急增设产物线赶制定单；老牌外贸企(qi)业曙光牙刷厂200万件库存也经过京喜自营一抢而空，成为外贸转内(nei)销(xiao)后首个卖空库存的(de)企(qi)业。

积极求变拓内(nei)销(xiao)市场

对于部分外贸企(qi)业而言，产物此前主要对准(zhun)西欧等市场，如割草(cao)坪的(de)智能机器人、户用储能装备、外墙洗濯机器人等，在“出口转内(nei)销(xiao)”后，亟需根据国内(nei)市场的(de)消耗习(xi)惯，在产物适配性等方面作(zuo)出转变。

浙江味老大工贸有限公司（以下(xia)简(jian)称“味老大”）主导产物为竹木制厨房用品，包含竹木砧板、竹木筷子(zi)、竹签等20多个系列1000多个品种，外贸出口占比近八(ba)成，其中(zhong)逾七成目标地是美国。该公司市场部经理鲍巧(qiao)勤在大润发“外贸优品中(zhong)华行”现场接(jie)受证券时报记(ji)者采访时透露表现，公司此次在美国关税事件中(zhong)受影响较(jiao)大，“我(wo)们手上有些定单都包装好了被客户要求暂停发货(huo)”。

基于消耗习(xi)惯的(de)不同，味老大在美国的(de)爆款产物，在国内(nei)大概无人问津。“美国市场的(de)菜板就类似于国内(nei)的(de)盘子(zi)，会有不同功(gong)能的(de)菜板。”鲍巧(qiao)勤指(zhi)着(zhe)一款舆图板介(jie)绍称，该产物可以挂在墙上装饰用，反面可以切(qie)水果，正面可以摆放切(qie)好的(de)水果，“在美国市场要卖到19美元，此次国内(nei)巡展销(xiao)售价为30元”。

鲍巧(qiao)勤透露表现，公司未(wei)来会积极开拓国内(nei)市场，同时调解产物线，让(rang)产物更切(qie)合国内(nei)消耗者的(de)习(xi)惯，“巡展销(xiao)售可以处理点库存，更重(zhong)要的(de)是公司经过这一窗口了解国内(nei)消耗者的(de)需求，为下(xia)一步调解产物顺(shun)应国内(nei)市场做筹备”。

以菜板为例，国外市场销(xiao)售的(de)产物没有把手，国内(nei)消耗者希望有把手，可以挂起来。“经过展销(xiao)，我(wo)们可以遴选出国内(nei)消耗者反馈好的(de)产物，进一步引入(ru)国内(nei)市场。”鲍巧(qiao)勤说。

在4月(yue)28日举行的(de)深圳产销(xiao)对接(jie)会上，一家服装代工厂负责人征询，公司以代工为主，没有自身品牌，该怎样拓展国内(nei)销(xiao)售渠道。对此，京东一名(ming)现场负责人就透露表现：“针对这种环境，你们必须作(zuo)出转变，可以先注册一些商标，在产物计划上做一些立异，先把店开起来，一步步地做。”

精耕细作(zuo)谋长远进展

“在和外贸企(qi)业联系中(zhong)，我(wo)们注意到，很多外贸企(qi)业会合碰到的(de)成绩在于对国内(nei)市场规则(ze)不熟悉，以及缺(que)乏(fa)线上运营经验等。”京东相(xiang)干负责人透露表现，“这些外贸企(qi)业虽然产物品质过硬，但没有开拓内(nei)销(xiao)市场的(de)经验和门(men)路。”

为此，京东施展供(gong)给链优势以及持续打(da)造的(de)开放生态，帮助外贸企(qi)业解决难题(ti)。比如经过京喜自营，商家只需要专注于生产，京喜自营团(tuan)队负责销(xiao)售和履约的(de)全链条工作(zuo)，能够有效弥补出口生产企(qi)业缺(que)乏(fa)销(xiao)售和线上运营能力的(de)短板。

京东相(xiang)干负责人透露表现，目前已有凌驾3万家企(qi)业和商家与京东招商团(tuan)队联系，上万家企(qi)业已进入(ru)本色性采购(gou)洽商阶段。同时，京东也已同步开启了包含服装鞋帽、消耗电子(zi)、家用电器等数(shu)百种品类的(de)选品工作(zuo)。

从(cong)接(jie)受证券时报记(ji)者采访的(de)人士来看，出口转内(nei)销(xiao)其实不是一件容易的(de)事，同时也其实不是一个短期事件，从(cong)长远看，需要保持长时间投入(ru)和不断转型才能最(zui)终收效。

“短期内(nei)，大润发主要为优质外贸商品供(gong)应路演、展销(xiao)、试(shi)销(xiao)等机会，帮助出口受阻(zu)的(de)外贸企(qi)业消化库存，开拓内(nei)销(xiao)渠道等。”秦聪透露表现，“长远来看，对于受顾客喜好的(de)优质商品，会考虑长时间合作(zuo)的(de)大概性与可行性。”

就秦聪的(de)窥察，外贸企(qi)业开拓内(nei)销(xiao)市场，仍(reng)需从(cong)以下(xia)方面努力，包含做好内(nei)销(xiao)市场定位与产物策略，分析国内(nei)消耗者偏好，从(cong)新界说用户；开展外贸产物的(de)本土化改造，包含认证与合规、产物包装与规格、功(gong)能适配等，比方出口的(de)电器产物需适配国内(nei)电压；内(nei)需市场不同于出口，企(qi)业要有办事意识，除做好商品计划与生产外，还要兼顾品牌宣(xuan)扬、市场开辟、售后办事等工作(zuo)。

郭馨宇同样透露表现，外贸企(qi)业转型内(nei)销(xiao)存在很多挑衅，包含缺(que)乏(fa)经验，市场顺(shun)应性不足，比如，外贸服装与国内(nei)消耗者审美偏好存在差别，需要调解产物定位；供(gong)给链调解也存在难题(ti)，需从(cong)“大单生产”转向“小定单”柔性生产，顺(shun)应国内(nei)市场的(de)天真(zhen)需求等。

为此，梦饷科技为不同类目标外贸企(qi)业定制了扶(fu)持措施。比如，服装类企(qi)业，供(gong)应市场趋向分析，帮助调解计划风格以贴合国内(nei)消耗者审美；食物类企(qi)业，平台大数(shu)据助力商家挖(wa)掘需求，包含分析国内(nei)消耗者偏好，优化包装规格等。

外贸产物怎样才能在内(nei)销(xiao)市场站住脚？一家电商平台的(de)市场对接(jie)人员直言就三点：一是价格有优势；二是产物有亮点；三是品质有保障。只要达到这三个要求，外贸产物一定能够在内(nei)销(xiao)市场大放异彩。